Чем предстоит заниматься
- Определять и согласовывать стратегию продаж РКО в сети на год;
- Формировать и управлять портфелем проектов и инициатив, влияющих на рост продаж;
- Собирать и вести кросс‑функциональные рабочие группы (аналитика, IT, продукт, представители каналов продаж и других функций);
- Согласовывать ресурсы, сроки и ответственных с руководителями смежных подразделений;
- Разрешать конфликты приоритетов между разными командами (например, между каналами продаж за ресурсы разработки);
- Анализировать потенциал продаж в сложных разрезах (регионы, сегменты, каналы, точки продаж, менеджеры, время);
- Прогнозировать планы продаж с учётом сезонности, акций и мотивации;
- Выявлять скрытые зоны роста;
- Запускать масштабные пилоты и оценивать их эффект с выводом на всю сеть;
- Менять структуру мотивации менеджеров на основе моделей доходности;
- Согласовывать изменения интерфейсов менеджеров и процессов продаж;
- Готовить и защищать презентации перед начальником отдела и вышестоящим руководством;
- Докладывать о рисках, проблемах и предлагать решения.
Наши пожелания к кандидатам
- Высшее образование;
- Опыт работы от 3 лет на позициях руководителя проектов, руководителя направления или аналогичных;
- Опыт управления без прямого подчинения (кросс‑функциональные группы, виртуальные команды, рабочие группы), в том числе с представителями разных каналов продаж;
- Опыт работы в банках от 3 лет или в консалтинге в сфере банкинга (желательно с проектами по развитию продаж в сети);
- Системная аналитика: видите картину целиком, а не отдельные факты, строите модели, прогнозы, сценарии;
- Продвинутые презентации в PowerPoint;
- Понимание доходности, затрат и прибыли продукта — можете рассчитать эффект любой инициативы;
- Управление требованиями и приоритетами между разными командами и каналами продаж;
- Стратегическое мышление;
- Устойчивость к неопределённости: работаете в условиях, когда нет готовых ответов;
- Не пугает быстрый темп и амбициозные планы.
Что мы предлагаем
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
- Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
- Гибридный график работы обсуждается после испытательного срока;
- ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства;
- Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам;
- Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.
- Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.ru, Forbes, РБК
- Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня
Как с нами связаться
По всем интересующим вопросам обращайтесь к сотруднику отдела по подбору персонала: Касаткина Алина Владимировна
AVKASATKINA@ALFABANK.RU