Чем предстоит заниматься
- Вести полный цикл enterprise‑продажи: квалифицировать, проводить discovery, демонстрировать ценность, вести переговоры, закрывать сделки, передавать в внедрение;
- Формировать и поддерживать воронку крупных корпоративных клиентов; самостоятельно планировать работу с входящими лидами;
- Осуществлять многоуровневую работу со стейкхолдерами: взаимодействовать одновременно с техническим, коммерческим и финансовым контурами клиента;
- Подготавливать бизнес‑кейс под клиента: рассчитывать TCO, ROI, экономику миграции с legacy‑платформ;
- Дирижировать пресейлом: совместно работать с solution‑инженерами и архитекторами при проведении technical discovery, PoC, защите архитектурного решения;
- Выполнять квартальный/годовой план продаж;
- Взаимодействовать с продуктовой и маркетинговой командами, а также с командами дочерних компаний: предоставлять обратную связь по рынку, возражениям и конкурентам;
- Поддерживать экспертизу по рынку e‑commerce/ритейла, конкурентному ландшафту и продуктовой линейке.
Наши пожелания к кандидатам
- 5+ лет в B2B-продажах, из них от 3 лет — в enterprise-сегменте (сложные сделки с циклом от 6 месяцев, чек от десятков млн ₽);
- Опыт работы в ритейле или екомме;
- Подтверждённый track record выполнения плана продаж (от 3 периодов подряд);
- Опыт продаж на уровне C-level;
- Опыт продажи технологически сложного продукта (SaaS / платформа / ПО / интеграционное решение);
- Умение строить бизнес-кейс на языке CFO (TCO, ROI, окупаемость);
- Технический кругозор: свободное владение терминологией API-first, headless, интеграции, архитектура;
- Владение методологией квалификации и ведения сделок;
- Навык построения карты стейкхолдеров.
Что мы предлагаем
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
- Пятидневная рабочая неделя: с 9.00 до 18.00 и в пятницу у нас сокращенный рабочий день;
- Гибридный формат работы;
- Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины, скидки на курсы иностранных языков;
- Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
- Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
- Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание влучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
- Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
- Предложения от банка только для сотрудников: льготные условия обслуживания на карты Cash Back и другие;
- Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере наметро Технопарк в 3-х минутах ходьбы. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”.
- Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.ru, Forbes, РБК
- Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня
Как с нами связаться
По всем интересующим вопросам обращайтесь к сотруднику отдела по подбору персонала: Касаткина Алина Владимировна
AVKASATKINA@ALFABANK.RU