Чем предстоит заниматься
- Проведение переговоров с ЛПР по привлечению на ЗП проект компаний государственного сектора. Активные продажи зарплатных проектов. Ведение клиента до полной реализации проекта;
- Работа с ключевыми клиентами. Ведение стратегических переговоров с топ-клиентами;
- Ведение воронки продаж и планирование этапов сделок. Контроль прохождения сроков по воронке продаж и реализации целевого потенциала;
- Полевое сопровождение менеджеров. Проведение совместных переговоров, передача опыта и лучших практик, корректировка структуры и влияние на результат встречи. Проведение коуч-сессий. Формирование индивидуального плана развития сотрудника;
- Формирование отчетов по выполнению бизнес-плана. Анализ эффективности продаж. Выявление причин успехов/провалов, корректировка действий менеджеров;
- Формирование командного плана. Распределение базы действующих и потенциальных между менеджерами на основе анализа рынка;
- Участие в формировании стратегии развития сегмента бюджетных организаций в регионе, определение ключевых сфер и стейкхолдеров.
Наши пожелания к кандидатам
- Высшее образование;
- Опыт работы привлечения клиентов в банк;
- Знание рынка зарплатных проектов, техники продаж и банковских продуктов;
- Умение проводить переговоры с первыми лицами компаний и сложными клиентами;
- Навыки управленческого опыта.
Что мы предлагаем
- Возможность расти с лучшим работодателем России по версии hh.ru за 2023 - 2025 гг.;
- Высокий доход: фиксированный оклад+ квартальная премия;
- ДМС со стоматологией, страхование жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства;
- Обучение за счёт компании в Альфа Академии: доступ к базе знаний, тренинги, бизнес-игры, корпоративные библиотеки;
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб, вс выходные;
- Свобода действий: у нас нет жестких скриптов - ты можешь сам выбирать подход к клиентам;
- Скидки и льготы продукты банка, развлечения, технику, продукты питания и услуги;
- Уважение и поддержку: вы будете работать в дружной команде с опытным руководителем.
- Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.ru, Forbes, РБК
- Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня
Как с нами связаться
По всем интересующим вопросам обращайтесь к сотруднику отдела по подбору персонала: Потоцкая Ирина Александровна
IPOTOTSKAYA@ALFABANK.RU